Archives for 

Pianificazione strategica

Eliminare la miopia di futuro

Una delle ragioni per le quali oggi non riusciamo a fare una buona Pianificazione Strategica a lungo termine è la mancanza di protagonismo dei nostri collaboratori che deriva da una importante malattia: miopia di futuro. Non si fanno coinvolgere o non li coinvolgiamo? E se li coinvolgiamo perché non hanno motivazione e restano miopi? Forse […] Continua →

Piano Commerciale Strategico

Il piano commerciale è uno strumento di cui una azienda deve necessariamente dotarsi. Diviene strategico, però, solo e quando fa riferimento ad un lungo periodo (anche e soprattutto più anni). Normalmente un piano commerciale include: un piano di marketing un piano delle vendite un piano della comunicazione Continua →

La pianificazione strategica per essere scelti

Dobbiamo purtroppo prendere atto che le imprese non sono più nella condizione di scegliere il personale da assumere, ma solo di essere scelte. Sono i giovani candidati che cercano proposte convincenti, un motivo per scegliere di lavorare con noi e non con altri, ed evitare di scappandosene all’estero. Ci siamo mai chiesti: cosa facciamo per rendere […] Continua →

Ogni strategia vuole il suo piano finanziario

Come certamente saprai, un piano finanziario deve essere flessibile e adattabile ai cambiamenti del mercato, delle condizioni economiche ed allo stato di saluto dell’azienda, e deve essere monitorato costantemente per garantire che l’azienda rimanga sulla “strada giusta” per raggiungere i propri obiettivi. La strada giusta la chiamiamo “strategia” e quindi è necessario saper predisporre il […] Continua →

L’analisi del contesto, per una buona strategia.

“Per decenni è sembrato che il mondo avesse imparato da tante guerre e fallimenti e si dirigesse lentamente verso varie forme di integrazione. Per esempio, si è sviluppato il sogno di un’Europa unita, capace di riconoscere radici comuni e di gioire per la diversità che la abita. Ricordiamo «la ferma convinzione dei Padri fondatori dell’Unione […] Continua →

Organizzazioni con il paradigma vegetale

Conosciamo le imprese del XX secolo tutte strutturate con una forte divisione funzionale del lavoro e un ordine gerarchico. Di certo questa organizzazione gerarchico-funzionale ha consentito loro di correre molto, di spostarsi in cerca di opportunità, di reagire agli stimoli del mercato ma anche di produrre gravi danni all’ambiente. L’arrivo di internet e delle reti, […] Continua →

La scelta, la decisione e la saggezza

Durante un percorso di Pianificazione Strategica sono infiniti i momenti nei quali dobbiamo scegliere e decidere, ma come? La libertà di decidere è assai più profonda e impegnativa della libertà di scegliere. Esiste una seria differenza tra queste due forme primarie di azione. Difronte ad una specifica situazione, è l’applicazione tecnica di una particolare regola […] Continua →

La Prudenza è Strategica

Nel corso della nostra attività di governo dell’azienda o di conduzione di un Piano Strategico capita di frequente di dover prendere decisioni importanti. Sicuramente anche tu avrai preso del tempo prima di decidere. Ma ti domando: Si è trattato del giusto tempo? Quando ci prendiamo tempo per riflettere, studiare, approfondire, stiamo facendo molto bene, stiamo […] Continua →