La Pianificazione Strategica

Eliminare la miopia di futuro

Una delle ragioni per le quali oggi non riusciamo a fare una buona Pianificazione Strategica a lungo termine è la mancanza di protagonismo dei nostri collaboratori che deriva da una importante malattia: miopia di futuro. Non si fanno coinvolgere o non li coinvolgiamo? E se li coinvolgiamo perché non hanno motivazione e restano miopi? Forse […]

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Piano Commerciale Strategico

Il piano commerciale è uno strumento di cui una azienda deve necessariamente dotarsi. Diviene strategico, però, solo e quando fa riferimento ad un lungo periodo (anche e soprattutto più anni). Normalmente un piano commerciale include: un piano di marketing un piano delle vendite un piano della comunicazione

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Strategia vegetale

per una dignitosa morte della gerarchia funzionale. Non scrivo di “vegetale” perché oggi si parla tanto di “green” e di “capitalismo green”. O semplicemente perché le imprese si stanno sforzando a vivere seriamente la responsabilità sociale. Scrivo perché è cruciale, ora più che mai, trasformare le nostre imprese – avviando un progetto di pianificazione strategica […]

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La pianificazione strategica per essere scelti

Dobbiamo purtroppo prendere atto che le imprese non sono più nella condizione di scegliere il personale da assumere, ma solo di essere scelte. Sono i giovani candidati che cercano proposte convincenti, un motivo per scegliere di lavorare con noi e non con altri, ed evitare di scappandosene all’estero. Ci siamo mai chiesti: cosa facciamo per rendere […]

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La professione di consigliare i dubbiosi

Un cliente, un imprenditore, un manager, ci chiede un consiglio. Non sa come agire. Si è rivolta a noi perché lo aiutassimo a liberarsi dal dubbio che incombe su di una decisione che deve prendere. La mia lunga esperienza professionale mi permette di mettere in evidenza due tendenze di comportamenti o modi di procedere. La […]

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Ogni strategia vuole il suo piano finanziario

Come certamente saprai, un piano finanziario deve essere flessibile e adattabile ai cambiamenti del mercato, delle condizioni economiche ed allo stato di saluto dell’azienda, e deve essere monitorato costantemente per garantire che l’azienda rimanga sulla “strada giusta” per raggiungere i propri obiettivi. La strada giusta la chiamiamo “strategia” e quindi è necessario saper predisporre il […]

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L’analisi del contesto, per una buona strategia.

“Per decenni è sembrato che il mondo avesse imparato da tante guerre e fallimenti e si dirigesse lentamente verso varie forme di integrazione. Per esempio, si è sviluppato il sogno di un’Europa unita, capace di riconoscere radici comuni e di gioire per la diversità che la abita. Ricordiamo «la ferma convinzione dei Padri fondatori dell’Unione […]

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Organizzazioni con il paradigma vegetale

Conosciamo le imprese del XX secolo tutte strutturate con una forte divisione funzionale del lavoro e un ordine gerarchico. Di certo questa organizzazione gerarchico-funzionale ha consentito loro di correre molto, di spostarsi in cerca di opportunità, di reagire agli stimoli del mercato ma anche di produrre gravi danni all’ambiente. L’arrivo di internet e delle reti, […]

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